在山东母婴市场上，正有一种母婴零售新玩法在悄然生长——母婴产品进药店渠道。
作为山东本土的头部药店连锁，据CBME洞察了解，“某连锁药店”已在全省近千家门店中设立母婴专区，平均每家门店配备4-5节专属货架，涵盖奶粉、零辅食、营养品、纸尿裤及母婴用品等核心品类。2025年该药店计划将母婴专区扩展至2000家门店。
（*该药店母婴专区）
据CBME洞察了解，2024年下半年该连锁药店母婴板块的业务已经做到了过千万的销售额，今年的目标是过亿。
放眼全球来看，这种药店与母婴结合的业态也已经有诸多选手在探索。
比如日本的药妆店，是涵盖“药品+美妆+食品+母婴”等的复合业态；中国台湾的大树医药，也是集处方、妇幼、银发等集合的复合业态。
此外，也是在山东市场，今年2月一家以繁体字书写的“大树漱玉”在济南开业，且门头附有小字“孕婴健康选货店”，被证实是由山东漱玉平民大药房与台湾大树药局合作的复合式药房，除OTC药品外，还有健康类生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健、医疗器械等多元化产品在售。
事实上对于母婴行业来说，渠道分化正在加剧，除了传统的母婴渠道之外，商超、药店等渠道，都已经进入主流视野。
在业内从业者分析看来，相对于传统的母婴渠道，药店具备几个明显的优势：
- 利润率有保障，现金流周转效率更高；
- 可通过医保消费数据透视家庭健康需求（如儿童过敏史、营养品复购周期等）；
- 连锁化程度高，且分布广泛，母婴店闭店空出的消费圈可快速填补；
- 店员具备职业药师和医师证，客户信任度、决策转化率高。
虽然优势不少，但作为一个新兴渠道，目前药店与母婴结合的玩法，同样存在一定的攻坚壁垒：很多品牌仍持观望态度，大品牌目前还不了解或不看好这个业态，渠道议价权薄弱。
可以预判，在未来几年内，母婴与药店结合的玩法，将在山东乃至全国得到广泛探索。
