近日，艾媒咨询发布《2024婴幼儿全面营养奶粉消费需求报告》。
*核心要点提炼如下
行业概览：
新国标定义科学营养，婴幼儿奶粉进入全面营养均衡新时代
报告显示，随着新国标对婴幼儿配方奶粉营养成分的严格规范和科学优化，在婴幼儿奶粉的选择上，消费者不再满足于基础营养供给，而是愈发关注奶粉能否提供全面、均衡的营养补充。
调研数据显示，婴幼儿奶粉市场中消费者对于全面营养产品的需求强烈(98.6%)，他们不仅对此类高品质奶粉表现出高度的购买意愿，而且愿意为之支付溢价 (94.2%)。
对于奶粉生产商而言，如何在产品开发中融入更精细的营养成分分析、更合理的营养素配比，成为决定其市场竞争力的关键所在。
消费升级驱动高品质婴幼儿奶粉需求提升
数据显示，1980-2023年国民收入和消费水平呈现持续上升趋势，2023年居民人均可支配收入为39218元。
居民可支配收入、人均消费支出的持续提升，为消费升级提供基础支撑。随着消费能力提升以及消费观念转变，家长们愈发倾向于选择全面营养、科学配比、成分天然、信誉良好的产品，并愿意为配方全面的高端婴幼儿奶粉支付溢价，以确保孩子获得最佳成长起点。
消费者画像：
下沉市场蕴含巨大增长空间
调研数据显示，在婴幼儿奶粉行业的消费者画像分布中，女性消费者巨多，占比72.6%；超4成消费者家庭月收入为5001-10000元；超7成消费者分布在三线及以下城市。
三线及以下城市的消费者群体庞大，随着经济的发展和居民收入水平的提高，其对婴幼儿奶粉品质和安全性有着较高要求以及更强的消费能力，下沉市场有着巨大的增长空间。
产品品质及营养多样性成消费者首要考虑因素
调研数据显示，消费者在选购奶粉时展现出多元且综合的考量因素，排名前三的依次是高品质(59.4%)、营养多样性 (47.1%)、口碑 (46.5%)。
消费者在选购奶粉时，优先考虑产品的安全性和营养价值，同时会基于其他消费者的评价和推荐来做选择。这反映出消费者对奶粉的品质和信誉给予高度的重视，并希望通过这些因素确保婴幼儿能够获得全面、均衡的营养。
中高端价位婴幼儿配方奶粉受青睐
调研数据显示，对比2023年，2024年消费者对婴幼儿奶粉的价格接受度有所提升，200元/罐及以上的占比均高于2023年。
以800g/罐的婴幼儿配方奶粉为例，超6成消费者倾向于选择中高端价位的产品，其中选择200-299元/罐的消费者占比达41.2%，选择300-399元/罐的消费者占比20.1%。
线下购买仍为主要渠道，电商渠道发展迅速
调研数据显示，消费者在婴幼儿奶粉购买渠道方面呈现出多样化特征，线下购买仍为主要渠道，占比为60.4%；24.2%的消费者通过电商平台购买婴幼儿奶粉。
随着电商平台的快速发展和消费者购物习惯的变化，预计线上购买婴幼儿奶粉的比例将会继续增长。于母婴店而言，线下新零售是发展的机会和风口，其可以提供快速便捷的本地送货服务，满足用户对奶粉时效性的需求。
消费者偏好欧洲奶源产地奶粉，国产奶粉受信任度提高
调研数据显示，在关于奶源原产地偏好的调查中，荷兰以62.7%的占比排名第一，其次是德国(53.9%)和新西兰 (45.1%)，中国占比37.9%。
消费者在选择婴幼儿奶粉时，对原产地有一定的偏好，奶源产地来自荷兰的奶粉成为首选。欧洲地区因优质的牧场和乳制品生产标准而闻名，其生产的奶粉往往被认为质量较高。
此外，基于中国优质奶源基地建设的加强，产地源自中国的奶粉正逐渐获得消费者的信任。
消费者注重婴幼儿奶粉产品功效全面
调研数据显示，在婴幼儿奶粉的选择上，75.1%的消费者认为营养配比科学的奶粉最能助力婴儿全面成长，高达95.2%的消费者认为婴幼儿奶粉的营养品质并不在于某一特定成分的含量高低，而在于营养成分的全面性和均衡性。
此外，调研数据显示，在选购婴幼儿奶粉时，消费者最为关注产品中是否含有流行的高阶营养元素，如乳铁蛋白、OPO，以及DHA、益生菌等营养成分。
多数消费者关注奶粉的自护力和吸收力，家长们对奶粉功效全面性高度关注，期望产品能提供均衡营养以支持婴幼儿的全面成长，包括身体发育、大脑发展和免疫力提升等关键领域。
未来趋势：
行业集中度进一步提升，企业加速布局婴幼儿全面高阶营养奶粉领域
行业监管趋严和市场竞争的加剧，促使中小品牌和小型企业的生存空间受到挤压，逐渐被大品牌所并购或淘汰，市场集中度将进一步提升，推动婴幼儿奶粉行业的品牌化发展。
随着父母对婴幼儿成长质量要求的日益提高，婴幼儿奶粉的销售规模正在稳步增长。同时，高端婴幼儿全面营养奶粉显示出巨大的市场潜力，众多婴幼儿奶粉企业积极布局婴幼儿全面营养奶粉领域，以应对未来的市场变化。
消费观念升级与转变，婴幼儿全面高阶营养奶粉需求正旺
随着社会经济的发展，人们对于生活品质的要求也越来越高。许多家长了解到婴幼儿成长过程中需要各种不同的营养成分，而婴幼儿全面高阶营养奶粉通常会针对孩子的生长需求添加更多的营养成分，如DHA、ARA、益生菌、高阶营养元素等，这些成分有助于孩子的智力、视力、消化等方面的发育。
在婴幼儿奶粉市场上，越来越多的家长倾向于选择全面高阶婴幼儿奶粉，满足孩子全面成长需求。
