提及安徽母婴零售业态，一个非常典型的标签就是“奶粉大省”，不少母婴店的奶粉比重可以占到60%-80%，而2018年以中高端洗护品类切入，代理商贝森无疑成为了“搅局者”。
贝森商贸总经理陈文元告诉我们，作为省代，通过代理中高端洗护品类，安徽洗护市场从原有的以“100元3瓶”为主导的业态，过渡到中高端品牌逐渐占领终端心智，价格带提升的同时，门店的利润空间也在加大。
此外，作为一个80后，陈文元也在与时俱进，迭代传统的代理思路。据陈文元介绍，其合作的一个客户过去400多平（含游泳馆）的门店，原来一个月只能做到十万，通过与贝森合作调整，现在单100平的零售板块，就可以创造20万+的月销售额。
在陈文元看来，做代理商一定不能做搬运工，而是要为服务的门店创造价值，从而能够让门店为进店的消费者创造价值，这样才可以更好地具备生存的竞争力。
今年，围绕着更深层次创造价值，贝森也进行了新一轮迭代。
推动门店做品类管理，并进一步深化至项目合作
事实上，当贝森最初以用品代理商的身份入局，其就已经在撬动安徽零售业态重塑品类管理。因为在奶粉大省安徽，不少母婴店的奶粉比重可以占到60%-80%，在陈文元看来，这样的门店在当下的环境下必然面临利润空间被压缩、门店生存机会被挤压的现实，必须要进行品类管理，推动门店品类结构作调整。
在用品份额逐渐做大之后，当下的贝森也在涉足儿童粉，并探讨“儿童粉”的细化管理。在陈文元看来，儿童粉的运营逻辑与奶粉是完全不一样的，前者的购买链条中，孩子具备一定的决策权，应该单独细分出来，匹配单独的选品逻辑、开发单独的针对性的营销活动。“最近一年我们就在推动合作门店做品类管理再细分，未来我们希望跟母婴店的合作模式是以项目制的方式推进，而不再单纯以产品。”
陈文元透露，目前计划推进的项目有3个，分别是身高管理、皮肤管理、健康管理，理想状态是能够在合作门店匹配对应产品、进行视觉化陈列，并为消费者提供系统化的解决方案。“未来的销售等于帮助孩子解决问题，这样的门店不可能生意不好。”
推动年轻的代理商公司组成联盟
在陈文元看来，今天生意难做的一个非常重要的原因就是有同行不遵守规则，简单理解就是窜货乱价。为此，陈文元也在主导在每个省找到一些新锐的代理商，大家组成一个联盟。
陈文元提到，做联盟的目的，一方面是为了重新定位价值，重新去塑造营商氛围；另外一方面，也是为了更年轻的代理商聚在一起，进行新思维方面的碰撞与学习，也能更敏锐地捕捉到新品趋势。目前，该联盟已经在联手操作一款“儿童粉”，在接品牌的时候，大家就达成了一定的契约：其一，不能窜货；其二，价格定好、不能乱价，包括活动规则是买5送1还是买8送2，都要统一。
推动团队“向幸福出发”
当下，越来越多的企业开始认知到，经营企业的价值就是先成就团队，先成就自己的员工，让他们有生活的保障，明白生活的真谛。
提升团队幸福感，也成为今年贝森做的一项重要动作。为此，今年陈文元特别提出了“向幸福出发”的口号，围绕着这一口号，整个贝森商贸从去年的后勤人员双休，进一步扩大范围至全体销售人员双休。并且在员工待遇上，陈文元告诉我们，目前贝森商贸的月平均薪资可以做到1.3万。“付出跟回报应该是成正比的，如果连别人的基本生存都没办法解决，只给员工打鸡血、让员工去学很多东西，这是不现实的。”
经营善良，是陈文元多次提及的一个词。他希望基于能够为消费者创造价值、引起消费者共鸣的维度，去甄选全球最好的产品，而不是看价格、看利润；希望可以服务好每个客户，助推门店重新做好品类管理，做好转型升级，创造客户价值。只有这样，贝森也才能凸显出作为代理商的价值。
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