随着技术的进步和消费者偏好的演变，玩具行业正处于转型的关键节点。玩具行业如何创新以适应新的市场需求和发展变化？转型创新的立足点又是什么？
近日，在CBME的玩具新渠道大会上，乐玩展览有限公司董事长、浙江省玩具和孕婴童用品协会秘书长徐子梵，带来了她的分享。
*以下为徐子梵分享，经CBME洞察梳理：
中国玩具市场特点
市场回暖较为明显
今年一季度，国内主要的玩具上市公司的主营收入均同比上升，其中实丰文化同比增长达23%。
综合全国各地批发市场的买卖行情、国内12大城市商场玩具热销排行榜、天猫京东等网商平台的销售情况，可以得出结论——国内玩具消费明显回暖。
尽管市场至今仍缺乏供不应求的大热爆款出现，但一些热门产品如毛绒、卡牌、谷子等，从实体店到网商平台都有不错的行情。
传统平价玩具依然是市场主流
受疫情后流行“只买对的不买贵的”的消费观念影响，物美价廉的传统玩具相对电子科技玩具更好销，高科技产品像电子遥控玩具的市场占比明显下降。
纵观各大电商平台，热销和走货量较大的玩具，售价大多是50元以内的塑胶、毛绒、积木等传统玩具。
产品市场售价两极分化
疫情爆发后一些资本进入玩具业，活跃了市场的同时，市场格局也出现了变化，一些潮玩公司通过销售运作和知名动漫IP加持等，产品稳居高端消费市场，像Jellycat毛绒玩具、乐高积木等不少产品的售价悄然上升到千元以上。
而由于经济大环境不景气，不少企业表示市场出现消费降级，会推出低单价的产品或迷你产品迎合消费者需求。还有甚者在中低端市场拼价格。在天猫、拼多多等电商平台上，售价低至3元的小玩具不胜枚举。
玩具发展趋势
IP授权赋能产品
在内卷非常严重的竞争格局下，很多企业内销转外销，因为没有渠道，又想做自己的品牌，这时候最快速有效的破局路径就是去做一些IP的联名。
玩具突破年龄层
传统的认知往往认为玩具的受众是孩子，但其实潮玩的异军突起，以及老年玩具的发展，都提供了很好的拓展思路。
我们协会里有这样的企业，一直专注于益智玩具的开发，但最近也在慢慢地突破年龄层，并跟社区养老中心等场景相结合，做一些现场的沉浸体验式场景的布置，这其实也是一个不错的探索点。
包括我们在走访的时候，也有很多社区养老机构来提需求，看有没有针对老年人的益智玩具。而且老年人的需求和想要的功能，跟儿童益智玩具还是不一样的，不仅仅是把尺寸放大的问题，一些品牌玩具企业可以重点开拓一下。
打造新的沉浸式的线下体验场景
线下打造沉浸式的消费，越来越值得我们去关注。玩具的定位不仅仅可以用于直接销售赚取差价，也可以考虑做商业综合体里面的兑换赠品，变成一种增值服务。
包括也可以去探索做一些跨界的合作，与其他行业如书店、咖啡馆，亲子酒店，研学基地的合作模式，打造多元消费场景。
疫情后玩具消费快速向成年人群体拓展，未来MESH玩具可能会站到市场C位，所谓MESH，即心理（mental）、情感（emotional）和社交健康（social health）的英文缩写，棉花娃娃、桌游、剧本杀等在年青人群体热销的例子就在证明这点，越来越多跨界合作正在形成新的消费场景。
科技赋能、AI驱动
其实很多玩具企业，对于AI、数据的投入力度，相对是比较吝啬的。在大数据的时代，运用数据在产品研发阶段做前端判断，利用大数据预测需求，减少库存积压风险，都是可以探讨的方向。
