7月14日，演员赵今麦发了一条微博，并同步分享了其小红书账号——“随机分享一些可爱的小玩意儿”，来自CozyWorld亮片独角兽的小挂件，就在其中。
原本聚焦3-12岁的玩具品牌CozyWorld，正逐渐展现出破圈的态势。这背后，既源于CozyWorld本身高颜值所带来的吸引力，另一方面，其实也是CozyWorld主动为之的结果。事实上，今年CozyWorld做了很多拓品的动作，除了小挂件之外，还有一些非独角兽主题的斜挎包、手拎包、多功能迷你包、摆件等。
CozyWorld亮片独角兽创始人兼CEO魏华良告诉我们，拓品也是消费者需求驱动的结果，于母婴行业而言，一个非常典型的特征就是使用者与购买者分离，“我们也希望能够让购买者本身也成为使用者”。
单点突破，适时而变，让购买者成为使用者
“因购买者需求驱动做拓品动作，让购买者本身也成为使用者”的实现，某种程度上也是对市场对于CozyWorld过去一年多动作的肯定。要知道，2022年下半年，CozyWorld才开始布局国内市场，并且在2023年5月才推出专门针对国内市场的新款“亮片独角兽”，2023年10月，独角兽全系列才基本成型。而截至2024年6月，CozyWorld已拥有北京首都机场店等在内的线下店1000+家，并入驻线上各大电商平台。数据端，CozyWorld预计今年会较去年同期有10倍的增长。
毫无疑问，CozyWorld的起势速度是非常快的。当然这也印证了这个团队最初对“亮片独角兽”元素的判断。彼时，在CozyWorld创始合伙人董一霏的观察里，亮片一直都是时尚界锦上添花的元素。但是在玩具礼品界，却很少有品牌采用亮片元素。
作为一名资深艺术设计师，对色彩潮流非常敏感的董一霏捕捉到了这一趋势，并选择了“独角兽”这一形象作为落地点，因为无论东西方文化，都有独角兽的传说，在传播上更容易引起共鸣。而为了将亮片独角兽系列做好，每个单品从设计到成品出来，基本都要经历半年之久。
“单画稿前前后后修改就要一个月，可能一个眼睛的位置，一个眼神，前前后后都要调很多次。”也是这种在前端的重力投入和把控，让CozyWorld基本保证每个月2-3个精品爆款的稳定推出节奏。
只是，在魏华良的创业梦里，他始终希望能够将CozyWorld打造成一个适合年轻人审美的潮流玩具礼品品牌，把柔软、亲肤、舒适的产品带给国人，为大家的生活带去美好和快乐。因此，3-12岁的儿童，远不是这个品牌完整的目标用户画像。当然，这个过程中，也有越来越多的成人消费者反馈，想要购买CozyWorld的产品，这也加速了CozyWorld拓品、扩年龄段的动作。
“对我们而言，一个企业要想持久稳健的向上增长，就是要不断的适应环境的变化而做出策略调整。”魏华良告诉我们，接下来CozyWorld会基于亮片独角兽系列，进行拓品，以满足更大年龄段消费者的需求；与此同时，CozyWorld也将启动传统毛绒系列，“传统毛绒系列的目标更明确，让购买者真正成为使用者。”
赋予产品以文化，解决消费者“因何、为何购买”问题
不久之前，CozyWorld和扬州瘦西湖温泉度假村联名推出了独角兽主题酒店。整个酒店里，到处都是CozyWorld的独角兽元素。8月1日，CozyWorld还开放了10个名额，邀请达人免费入住体验。
魏华良很清楚，在国内这个极卷的竞争环境下，消费者对品牌的忠诚度并不高，遗忘速度也较快，一个品牌想要长久占领消费者心智，不能单纯是一家产品公司，更要做一家用文化驱动产品的公司，让产品能够讲述一个故事、传递一种文化，让消费者能够持续喜欢。说到底，核心就是要解决消费者为什么要购买CozyWorld的问题。
也是基于这一思考，今年下半年CozyWorld会重点策划一些更有趣的触达C端的动作。从产品端的角度，基于毛绒系列上，CozyWorld会研发更多具备国潮元素、中国城市元素的产品，并在产品设计上实现更多的互动性。而在活动上，CozyWorld也在创新与消费者互动的方式。
从品牌方的维度，除了合作主题酒店之外，下半年CozyWorld会探索更多跨界联名的方式，并在多地策划快闪活动，邀请达人探店推广。而在通过渠道触达消费者的这条链路上，CozyWorld也会在场景式陈列上创新赋能方式。魏华良告诉我们，现在基本上合作门店想要策划活动，都可以提需求，CozyWorld的设计团队会为其策划活动方案，并且会提供独角兽气模等物料支持。
而下半年，这种赋能的方式将更进一步。CozyWorld希望能够在门店中拥有一块专门的场地，去打造一个“独角兽乐园”，让小朋友能够真正在这里玩起来，也希望通过整个主题元素的搭建，让这个乐园成为亲子家庭、年轻潮人的打卡地，更好地传递CozyWorld的文化。
CBME洞察手记
2022年10月中国市场正式铺开，当年年底，CozyWorld就已经预定了2023年的CBME国际孕婴童展，再到2023年年底的大湾区孕婴童展，2024年3月的嗨创周，以及刚过去的2024CBME国际孕婴童展，CozyWorld每届都有参加。
CozyWorld的目标很明确，向渠道展示自己的品牌形象，与更多渠道建立联系、达成合作。这背后是魏华良深知，如果想要做一个真正的品牌，一定要线上线下同时发力、同步进行，一定要全渠道铺开。也是在这些展会现场，肉眼可看到，CozyWorld展位的关注度很高。这背后既得益于CozyWorld产品本身高颜值所产生的吸引力，也有CozyWorld对每个展位精心布置、以及对互动活动精心策划的加成。
据董一霏介绍，她会利用当下流行色布置展位，将展位打造成时尚、年轻、充满活力的打卡点，吸引一众观众拍照打卡，帮助CozyWorld在社交圈内形成传播。也是通过产品的爆款属性、渠道铺设的效率、市场动作的创新有效，让CozyWorld以极快的速度抢占一定市场份额、占领一部分消费者心智。而如今，随着CozyWorld重启传统毛绒系列，并做出扩年龄段、拓品类的路径，也意味着这家公司重新站到了新的起点。但魏华良仍然对未来充满自信，“我们也将继续前进，不断开发品类、拓充新渠道，创新、完善产品，实现‘成为享誉全球的中国潮流玩具品牌’的新愿景。”
