于一个1975年成立的美国品牌而言，Nuby一直都深知中国市场的独特性与巨大潜力。这也是为什么Nuby深耕中国市场的方式选择了成立总部直营公司，而非国代模式的原因。
而在当下，Nuby正面临着中国消费者画像快速更迭的新挑战——Z世代的中国父母不再唯品牌论，包括不再盲目推崇进口产品；他们对产品的外观设计、颜值有更进一步的追求；他们在意产品的性价比，但又不是唯价格导向，反而会更关注质价比，关注产品品质……
此外，诸如小红书等全新的线上种草平台，对消费者的购买决策影响也更深入，一个品牌想要占领新一代消费者心智，就必须迭代自身的市场营销能力。
因此，围绕中国市场的特色、中国消费者的需求，迭代产品开发和市场拓展能力，构成了Nuby内部非常重要的课题。
以创新为魂 品质为基
年均至少投入研发500款新品，每年增加一个大的品类，是Nuby在过去几年非常稳定的一种进阶节奏。
“我们会紧密关注市场的动态，无论是消费者需求的精细化迭代，还是市场上新兴产品的不断涌现，Nuby都将迅速响应，并持续投入到创新研发之中。”Nuby全球销售总裁Steve向我们强调，这种快速适应与不断创新的精神，正是Nuby不可或缺的核心灵魂。
不久之前，Nuby推出了新一代魔术杯，用作宝宝从奶瓶、吸管杯到开口杯之间的过渡水杯。看似非常简单的一款产品，背后是Nuby对过渡水杯这一使用场景非常细致的洞察。
首先，其采用了嘬吸魔术阀的设定，可以实现嘬吸出水、离唇停水，出水流量小、流速慢，不怕水量过大造成呛水；360度可出水的设计，也让宝宝可以不用寻找特定的出水口，为其提供无限接近开口杯的直饮体验。
材质上，为了保障安全，新一代魔术杯的杯体是进口伊士曼TRITAN材质，不含BPA；为了方便手持，杯体两侧带有弧形双握把，且握把上还有防滑胶。更为关键的，新一代魔术杯的魔术阀和双握把，都是可拆卸的，拆卸后可以秒变成开口杯，实现一杯两用的效果。你会发现，精准功能定向、品质、性价比，这些当下中国消费者非常看重的要素，都在这款魔术杯上得以体现。
Steve向我们透露，明年Nuby还会在中国市场重磅推出“双头学饮杯”，诚然这并非是一个完全创新型的产品，但Nuby“双头学饮杯”的优势就在于，其针对中国市场做了很多细节上的改变，功能上更容易饮用，外观上颜色更酷，尺寸也更适合中国宝宝。“我们相信这会成为Nuby明年非常重要的一款卖点产品。”
而这些产品迭代的背后，其实就是基于Nuby对消费市场变化的精准判断和迅速跟进。Steve非常清楚，想要满足“不再唯品牌论、国外品牌论，也不再唯价格论、低价论的”中国消费者的需求，持续占领他们的心智，Nuby必须要不断地创新与迭代。“我们希望能够在品质、性价比上都不输给市场上的其他品牌，就像‘Costco’的打法一样。”
差异化市场策略，互补共生
于中国消费市场而言，另外一个不可忽视的变化是，中国的渠道正在发生翻天覆地的变化，渠道变得越发多样化，并且不同渠道的消费者，他们购买产品的决策依据也有明显的差异。
Steve给我们举了一个例子，Nuby的手持电风扇这一单品有两种设计，一种是有扇叶的，另外一种则是无叶的，并且附上握转，便于固定。前者在线下卖得更好，但后者在线上渠道则更受到关注。
这也就意味着，任何一个品牌都不可能再秉持一盘货铺市场的经营理念。于Nuby而言，其也在调整自身的市场策略。
针对渠道差异化供品，也就成为一个重要方向。
“一些新奇特的产品，我们倾向于线上销售；而无需过多阐释、视觉上更直观的产品，则会放在线下销售。”哪怕都是线上渠道，Nuby也在根据平台的规则以及不同平台消费者的画像调整货品策略。Steve告诉我们，像拼多多平台有百亿补贴，同样是一款香蕉牙胶，Nuby就会在拼多多平台采用香蕉牙胶与胡萝卜牙胶组合销售的模式，以有效缓冲单一商品低价对其他平台的影响；而鉴于京东平台Nuby湿巾产品的强劲销售表现，其特别定制了小包、中包、大包等不同规格。
当然，渠道全新变化的背后，也意味着中国消费者的购买决策链路发生了变化。为此，Nuby 也在积极强化内容营销能力，通过微信公众号、抖音、小红书、微视频等平台发布品牌故事和产品信息，增强用户互动；还会通过淘宝直播“香菇来了”等渠道，实时展示产品，增强用户购买欲望。最终目的都是为了加深用户种草效应。
也是通过这些举措，让Nuby在中国市场成功构建了各渠道、各平台互补共生的良好生态，推动了品牌的持续增长与市场影响力的提升。
CBME洞察手记
“在全球范围内，Nuby取得了非常出色的成绩。”
关于Nuby今年的整体表现，Steve如是说，“除了原本就领先的几大系列，如水杯、安抚奶嘴、牙胶等产品在持续增长外，出行安全、母乳喂养这几个新品类也有了显著突破。”
不可否认，随着国货品牌的快速崛起和消费者代际切换，海外品牌在当下的母婴市场语境下，已不再是一种显著优势。面对这一挑战，探索新的路径，以重塑并提升在中国市场的竞争力，也是一种必然选择。
而创立已经半个世纪的Nuby，通过“销售额位居全球母婴用品品牌TOP前3”的成绩表明，它们仍然具备持续占领中国消费者心智、持续驰骋中国市场的无限可能性。
Steve向我们透露，母公司研发的顺势疗法的营养品品牌——Dr.Talbot’s也即将进入中国市场，以满足当下国内消费者对于大健康产品的需求。
这何尝不是这家公司以创新为引擎，以市场需求为航向，永不停止进步的另外一种体现呢？
