精品母婴店的精，精在哪里？

一位在山东运营传统门店的负责人，在走访了江浙沪的精品母婴店后感触道，“很多精品母婴店是缺乏大品牌资源支持的，大品牌跟它们的合作深度也远不及跟我们的深，但他们的生意就是做得非常好。”

那么，精品母婴店的精，精在哪里？传统门店可以借鉴的经验有哪些？

精品店它是很吃人设，也就是IP的。有门店的IP，就像打开了“开挂模式”，无意中成为了消费者的意见领袖。

“你能赚多少钱，核心取决你影响消费者的能力。”

诚然，几乎每个精品母婴店的老板，都是其会员客户心中的大IP。这种IP虽然在一定程度上束缚了精品母婴店的规模化扩张，但也成就了精品母婴店的高客户粘性、高复购率、高客单价。

当然，这种IP能力，很难被复制。一位传统门店老板直言，哪怕是简单的朋友圈都完全不一样，传统门店老板、店员的朋友圈都是促销、特价，买多少送多少，但精品店老板发的都是一种精致的生活态度，时刻跟消费者保持同频。

营销手段精致化

运营小红书、即时零售、直播，已经成为很多精品母婴店老板必备的技能。

可以说，营销手段的精致化、多样化，成为精品母婴店迎合时代变化，衍生出的新技能。

以小红书为例，很多精品母婴店的老板为了更好地运营小红书，甚至有专门的美工岗位。

此前在区域走访时我们就有聊到这样的案例，一个精品母婴店的老板在玩具展上被一款卡丁车种草了。她们将拍摄的小视频发到了小红书上，增加浏览量快速破万。

当时这个卡丁车还在生产环节，尚无法出货。但这条小红书的热度，一度让这辆卡丁车走红，以至于厂家都主动过来询问是如何推广的。

多位品牌方就告诉我们，品牌方其实很愿意提供资源支持，这其实也跟强IP人设的意义价值相关联。

“这种意见领袖去推荐一款产品，告诉消费者产品好、好在哪，比品牌方说10句都有用。”

就选品而言，虽然今天很多品牌并行存在于精品母婴店与传统母婴店，但其内核的逻辑仍然存在本质差别。

事实上，精品母婴店的选品理念很能抓住它的目标人群，并且思路并不局限于孕婴产品，而是积极拓展年龄段、拓展人群。

“我们的选品就偏网红品，向颜值经济靠拢，当然在质量上也有一定的要求，整体是符合有一定经济能力、希望对孩子精细化喂养的群体。”

一位精品母婴店的老板提到，在选品时，她们会高度契合目标客户的画像。这种契合除了匹配消费力之外，也在匹配周边幼儿园、小学等相对中大童的客户群体需求。

以最近爆火的jELLYCAT为例，有精品母婴店的老板表示，附近的大学生都来加其门店的微信，想要购买。“作为一个推出于1999年的品牌，能够在当下爆火，品牌方对消费群体进行重新定位发挥了很大的作用。这是非常值得母婴店去借鉴的。”

值得注意的是，有从业者表示，他了解到有一些精品母婴店的老板，为了其目标用户的需求，已经涉猎到玉石生意了。

在走访一圈精品母婴店之后，开头那位山东的传统门店负责人直言，走访回来后自己很心慌。过去害怕客户流失，因此沉迷于价格战，干了很多年搬运工的工作。

“今天客户不进店的现实，换个角度来说，其实也是一个机遇。过去我们是一直向前跑、不会停的，今天我们都停下来了，也能够静下心来想想，我们跟人家（精品母婴店）到底差在哪里。”