没有了“预售制”的618，对卖家来说，其实也就意味着没有了参考数据，他们必须具备更强的库存管理和市场需求预测能力，以避免库存积压或商品缺货。
那么，在今年这场与众不同的618狂欢中，究竟哪些母婴产品可以崭露头角，实现声量与销量的双丰收呢？
我们试图从母婴消费者夏日需求的视角出发，结合当前市场趋势，对618可能会卖爆的母婴产品进行预测与探讨。
（颜色鲜明的）儿童泳装
阿里妈妈通过分析淘内相关品类搜索以及交易数据发现，游泳、冲浪、浮潜、赶海、漂流等趋势机会词处于较高热度，一次性浴巾的支付转化率达35%-40%，游泳眼镜支付转化率达30%-35%。玩水装备趋势机会词搜索人气环比增长351%。
这其中，关于儿童泳装市场，一个相关的观察是，去年盛夏TikTok上一个关于“儿童泳衣的颜色对泳池和水上安全起着重要作用”的视频爆火，为了孩子的安全，博主建议购买霓虹色、鲜红色、粉红色、橙色的泳衣，避免购买蓝色、浅蓝色泳衣。很多评论都曾表示：第一次被科普到这件事、以前从未想到过这些。
也是基于此，彼时很多跨境卖家就已经在关注儿童泳衣颜色，这个趋势在TikTok儿童泳衣视频的内容推送上也有一定的体现。
而国内的一些社交平台上，也有不少关于#游泳时穿什么颜色的泳衣更安全？#的讨论，而随着社交媒体的进一步推广，这种认知程度自然也会有一定的提升，卖家可以关注下安全性儿童泳装的趋势，有选择性的进行备货。
且对于卖家来说，其实也可以利用这一信息点，对消费者进行科学安全宣导教育，建立消费者心智、提升服务粘性。
（兼具舒适与美观性的）硬防晒装备
春夏是防晒品类消费旺季，软防晒“防晒护肤品”需把握“金三银四”的消费旺季，而硬防晒“防晒衣/护具等”更多在五六月份夏季到来时需求旺盛。
蝉妈妈报告显示，消费者对防晒产品的需求正不断升级，正渐渐从基础的防晒功能向多重功效和舒适感发展。
因此，对于防晒衣等硬防晒产品，凉感技术和舒适性成为关键考量。除了保证足够的防护效果外，穿着的舒适性和外观的美观性也是重要的考量因素。
（开胃健脾的）儿童零辅食
炎炎夏日总是可以催生一些解暑生津、健胃开脾食品的消费需求。
近日，浙江省中医院推出的“乌梅汤2.0版”又一次火遍全网。这款结合了传统中医养生智慧与现代人口味需求的“乌梅荷叶饮”，上线仅24小时就成功售出115万帖。值得注意的是，下单人群中，20~35岁的年轻消费者占比超过80%。
这背后折射出的，是新生代消费者健康意识的崛起。就零食品类而言，他们的选择逐渐从单纯追求口感转向对健康的考量。而在国潮文化崛起的加成下，那些迎合了健康方向的医食同源、中式养生型的品类更是成为消费者新宠。
这一成功案例无疑也为广大婴童零食卖家带来启示——
在追求口感的同时，注重产品的健康价值，尤其是与中国传统文化、中式育儿智慧相融合的一些价值。比如，含有山楂、鸡内金、沙棘、陈皮、茯苓、麦芽等食材的汤料、茶饮、原浆、调理膏、营养磨粉等，或可能在今夏受到消费者的青睐。
（不断迭代的）夏季清凉、驱蚊产品
阿里妈妈分析发现，根据淘内搜索数据显示，儿童防蚊裤、婴童竹眠睡袋互动量高达41万，且交易环比有了较大提升。婴童短袖、驱蚊手环等产品杀出重围，成为行业热门词。
此外，蝉魔方数据显示，5月份，婴童凉席、婴童蚊帐抖音销售额环比增长604.36%和169.4%，表现出清凉用品市场的迅猛增长态势。
人类的悲欢并不相通，除非他们都遇到了蚊子。但人见人厌的小小蚊子，也会成就百亿市场。据统计数据显示，2024年国内驱蚊杀虫市场零售额将达120.06亿元。
其中，防蚊裤就是近些年异军突起的夏季童装必备单品。
当下的社交平台上，关于防蚊裤的安利种草信息，已经多渠道铺开。在材质上，防蚊裤通常采用轻薄透气的面料，并融入特殊的防蚊技术，被誉为“行走的花露水”；在设计上，防蚊裤也展现出多元化的特色，既有适合运动时穿着的宽松版型，也有适合日常穿着的紧身款式，满足了不同家长和孩子的多样化需求。
当然，无论是凉席、蚊帐还是驱蚊产品，其陡直的销售增长曲线都离不开产品迭代更新的推动。
在凉席领域，竹席、草席、藤席、牛皮席、仿藤席、冰丝席、凉感席等产品层出不穷；传统蚊帐也不断创新，推出了吸顶式、免安装折叠式等多种款式，有的甚至还融入驱蚊药物成分；至于驱蚊产品，新型产品如驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊扣，不仅方便携带，更因高颜值的外观设计而吸“金”无数。
（可折叠或具强大收纳功能的）出行神器
“梅子黄时日日晴，小溪泛尽却山行”， 越吹越盛的“文旅风”、“研学风”、“露营风”、“野餐风”，给家长们夏日亲子出行提供了更多新选择。出行场景多样化，让年轻父母的出行需求和产品需求变得更多元。
在长途旅行时，那些具备便携可折叠、可调节功能以及安全耐用性的推车产品备受青睐，因为这些产品能够有效地规避交通工具对推车尺寸和重量的限制。
而在露营野餐的场合中，由于需要携带大量的婴童用品以及露营野餐用具，因此那些具备强大收纳功能且轻便易携的出行工具更受欢迎。
此外，与出行工具配套使用的一系列产品，如安全座椅凉垫、磁吸式车窗遮阳帘、夹式小风扇、婴儿车遮阳伞、推车蚊帐等，也将凭借其独特的功能和实用性在市场上脱颖而出，成为备受追捧的“黑马”。
（越发受到关注的）儿童太阳镜
儿童太阳镜在这个夏天或也可以成为市场的热销之选。
毕竟在过去很长一段时间里，儿童太阳镜多是位于一些景区小摊或饰品店里的“三无廉价产品”，有一定的安全隐患。而伴随着80后、90后新一代父母安全防护意识和知识储备提高，专门针对孩子各年龄段的专用太阳镜产品面世，一跃成了夏季带娃出行的“新刚需”，并催生了一众品牌入局，起到了快速教育市场的效果。
在这场没有“预售制”，即没有数据参考的618里，想要找到新的增长点，仅凭简单的价格战与肤浅的营销手段已然难以奏效。相反，商家们需要更加深入地关注消费本身，倾听消费者的真实声音，理解他们的需求和期望。
也唯有如此，才能在这个盛大的消费狂欢节以及今后的每一天中，找到属于自己的机会和未来。
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