数读母婴：玩具/童车/益智/积木/模型
市场减量，痛点凸显，每个母婴行业的从业者，都在寻找逆风翻盘的机会。
为精准把握母婴行业最新动向，解读品类机遇，CBME洞察联合蝉魔方特此推出【母婴数读】栏目，每月精选母婴行业高潜类目，通过可视化的数据洞察，为品牌、渠道提供决策参考。
本期，我们将聚焦玩具/童车/益智/积木/模型类目，以下为具体数据及分析：
备注：本研究所指的“玩具/童车/益智/积木/模型”相关类目，指在蝉魔方平台上，玩具乐器类目下的二级类目。
玩具/童车/益智/积木/模型
基本盘：年销售额超百亿，10-50元价格带的商品表现较为突出
整个玩具/童车/益智/积木/模型的基本盘体量相对较大，且较为稳定。
蝉魔方显示，2022年该类目的总销售额超过70亿元，而2023年总销售额则突破百亿大关，接近120亿元，同比增长69.17%。
2023年一季度，玩具/童车/益智/积木/模型的总销售额超过23亿元，而2023年一季度，该销售额接近35亿元，同比增长51.03%。
2023年，玩具/童车/益智/积木/模型类目价格带分布方面，10-50元价格带的商品表现较为突出，具体表现为，10-50元价格带的商品数最多，占比在43.55%；该价格带商品销量也最高，占比达到了53.32%；贡献的销售额最高，突破44亿元，占比在37.12%。
哪些商品卖得好？
早教/智能玩具的销售额最高，消费者推崇功能性产品
分类目来看，2023年，早教/智能玩具的销售额最高，销售额在10-25亿元之间，销售额占比为15.07%，其次为手工创意、积木类、学习/实验/绘画文具、童车/儿童轮滑等。
而2024年一季度，TOP20细分品类的具体类目，与2023年整体情况差别不大。
细分品类来看，2023年，玩具/童车/益智/积木/模型类目各细分品类的销售额占比分布较为均匀，各个细分品类之间，销售额占比差异并不明显，这也反映了整个玩具/童车/益智/积木/模型类目基本盘较为稳定且成熟。
细分卖点来看，2023年，按市场规模排序，含有“益智”卖点的商品，在2023年市场规模最大，销售额大于20亿元，同比增长50.53%；其次为“毛绒”，2023年的市场规模超过6亿元；“卡通”排在第三位，2023年市场规模在3.2亿元左右。
而2024年前3个月，按市场规模排序，以“益智”为卖点的商品市场规模最大，其次为毛绒、趣味、拼搭、多功能等。
可以看到，与功能性（比如益智、趣味、拼搭、多功能、全自动、启蒙、户外等卖点）相关的产品，更受到消费者的青睐。
哪些品牌得人心？
蝉魔方显示，2023年按品类销售额排序，TOP10品牌分别是名校堂、乐高、斑马、凯叔讲故事、凤凰等。
目标用户在哪里？
广东购买意愿最强，31-40岁的人群是消费主力军
2023年，地域分布TOP15中，广东的消费者以13.29%的占比高居首位，其次是山东、江苏、河南、浙江等地。
年龄段分布中，31-40岁的人群是消费主力军，占比在40.14%，其次是24-30岁的消费人群，占比在37.06%。
自2023年11月开始，CBME洞察将每月聚焦一个母婴品类，推出相关数读报告，请持续关注我们~
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