作为吉林的一家用品品类省级代理，贝睿商贸2023年年销售额达到数千万，且较2022年同期，是一个正向增长的状态。
此外，基于目前的人员配置以及2024年的规划，贝睿还计划继续增加业务人员规模，且最少增加10人。
要知道，2023年整个吉林母婴零售市场的表现并不乐观。 贝睿商贸的总经理张志龙告诉我们，2023年吉林关店数量在整个东三省里，可能也是最多的。
“去年应该关了至少200家门店。 长春有一条街，以前有20多家母婴门店，去年一年全部都关掉了，一家都不剩。 ”
张志龙很清楚，这是一个优胜劣汰非常明显的时代，最后就是谁能吃下市场，谁就能活下来。 而张志龙的生存法则其实核心指向了一条——扎到一线市场去。
01 扎到一线市场去
早在2005年成立时，贝睿商贸的身份其实是一家棉品代理商，主要做孕妇装以及婴儿棉品。
大概在2008年左右，韩版服装席卷大街小巷，这个带着宽松休闲属性的服装，一时之间成为孕妇装的替代品，不仅可以起到遮肚的效果，也满足了孕妈的审美偏好。
张志龙果断砍掉了孕妇装业务，专注婴儿棉品。
到了2011年前后，代理婴儿棉品的挑战也随之而来，整个棉品在母婴店几乎不再占有什么份额，食品和用品快速崛起。
张志龙又果断压缩棉 品业务，全面转型，垂直做用品。
在2018年底，内部是奶瓶类用品下滑严重，外部是世喜推出了断奶奶瓶的概念，张志龙又决定押注世喜，成为世喜全国第二批代理商。
后面的故事很显然，随着2021年世喜的大爆，贝睿也很大程度地吃到了世喜的品牌红利。
看上去，是张志龙在每个节点，很果敢地做出了选择。
但张志龙告诉我们，这一次次调整背后，只是因为他非常高频地跑市场。
“对于代理商来说，只有你的腿能勤一点，跟一线门店老板多沟通，你才能够知道门店需要什么，将来要往哪方面去发展，这对于代理商来说是非常有帮助的。” 张志龙告诉我们。
02 将服务做精、做深
而在所谓逆境中的当下，张志龙在高频跑市场时的另外一个重要发现是，门店进店率很低、关店率很高，对于门店上游的代理商来说，竞争的激烈程度只会增加。
在张志龙看来，当下很多代理商的服务是很薄弱的，只有他们去把服务做精、做深，门店才可能越来越依赖他们。
首先，从人员配备上，贝睿今年还计划继续增加业务人员规模，且最少增加10人。
其次，贝睿的服务也切中了门店的痛点，即动销，贝睿会定期为门店做动销的培训。
此外，在门店客户的选择上，相对于系统连锁，贝睿也更愿意选择单体门店，在张志龙看来，如果对单体门店提供足够细致、多元化的服务，单体门店跟代理商的粘性也会更强，对代理商的依赖程度也会更深。
03 CBME洞察手记
当下，有一种论调是要做多边形战士，成为门店的一站式代理商，但在张志龙看来，不仅仅是服务的精细化，未来整个母婴圈都只会越来越精细化。
“不要拿自己不擅长的跟别人擅长的去拼，这样是拼不过别人的。”
张志龙告诉我们，贝睿会继续深耕用品品类，成为足够专业的用品代理商。“未来每个板块都可能有几个代理商去竞争，最后真的是谁能吃下市场，谁就能活下来。”
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