数读母婴:孕产妇护肤/洗护/祛纹
市场减量，痛点凸显，每个母婴行业的从业者，都在寻找逆风翻盘的机会。
为精准把握母婴行业最新动向，解读品类机遇，CBME洞察联合蝉魔方特此推出【母婴数读】栏目，每月精选母婴行业高潜类目，通过可视化的数据洞察，为品牌、渠道提供决策参考。
本期，我们将聚焦孕产妇护肤/洗护/祛纹类目，以下为具体数据及分析：
备注：本研究所指的“孕产妇护肤/洗护/祛纹”相关类目，指在蝉魔方平台上，孕产妇用品/营养品类目下的三级类目。
孕产妇护肤/洗护/祛纹基本盘
年销售额同比增长106%，50-100元价格带商品销量最高
孕产妇护肤/洗护/祛纹在2023年展现出了相对较好的增长态势。
蝉魔方显示，2023年，孕产妇护肤/洗护/祛纹全年销售额近10亿，同比2022年增长106%。此外，2024年一季度，该类目的销售额超过2.1亿元，而2023年一季度则约1.6亿元，同比增长31.25%。
2023年，孕产妇护肤/洗护/祛纹类目的价格带分布方面，10-50元价格带的商品数最多，占比在32.36%，而50-100元价格带的商品销量最高，占比达到了43.63%。
哪些商品卖得好？
面部套装的销售额最高，美容胶带的增速最猛
分类目来看，2023年，面部套装的销售额最高，销售额在2.5-5亿元之间，销售额占比为31.55%，其次为面部精华、孕产妇身体护理、防晒/隔离、面膜类等。
而按销售额同比增速排序，2023年，美容胶带的同比增速最高，超过18330%，其次为面部精华、淡疤处理、妊娠纹护理、隔离/防晒、孕产妇腹膜等。
细分卖点来看，2023年，按市场规模排序，含有“淡纹”卖点的商品，在2023年市场规模最大，销售额在1-2.5亿元之间，同比增长率为2084.17%；其次为“酵母”，2023年的市场规模在7500万-1亿元之间，同比增长率为91296.93%；“孕妇专用”排在第三位，2023年市场规模在5000万-7500万之间，同比增长22.56%。
而2024年前3个月，按市场规模排序，以“舒缓补水”为卖点的商品市场规模最大，其次为预防纹路、抗初老、紧致专用、增弹等。
哪些品牌得人心？
袋鼠妈妈的品类销售额最高，中端品牌占比最高
蝉魔方显示，2023年按市场规模排序，TOP10品牌分别是袋鼠妈妈、澳兰黛、娇润泉、植物主义、兔头妈妈等。其中，娇润泉的同比增长率最高，达到6064.05%。
此外，蝉魔方显示，2023年，在品牌格局分布上，中端品牌占比最高，低端与高端品牌占比接近。
品牌应该怎么做？
直播贡献主要销售额
2023年，直播成为孕产妇护肤/洗护/祛纹销售额主要来源地，贡献销售额在5亿-7.5亿元之间，占比高达72.37%。
抖音号带货渠道分布上，2023年达人合作号贡献的销售额最高，达到2.5亿元-5亿元，占比42.08%，其次为品牌自营号以及商家自营号。
目标用户在哪里？
广东购买意愿最强，24-30岁成为消费主力军
2023年，地域分布TOP15中，广东的消费者以18.92%的占比高居首位，其次是河南、浙江、山东、安徽四省。
年龄段分布中，24-30岁的人群是消费主力军，占比在48.57%，其次是31-40岁的消费人群，占比在31.12%。
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