数读母婴：宝宝护肤品
市场减量，痛点凸显，每个母婴行业的从业者，都在寻找逆风翻盘的机会。
为精准把握母婴行业最新动向，解读品类机遇，CBME洞察联合蝉魔方特此推出【母婴数读】栏目，每月精选母婴行业高潜类目，通过可视化的数据洞察，为品牌、渠道提供决策参考。
本期，我们将聚焦宝宝护肤品类目，以下为该类目基于蝉魔方平台数据的分析与解读：
备注：本研究所指的“宝宝护肤品”相关类目，指在蝉魔方平台上，母婴用品-婴童用品类目下的三级类目。
宝宝护肤品基本盘
2023全年销售额同比增长120.36%
宝宝护肤品在2023年表现出了相对较好的增长态势。
蝉魔方显示，2023年，宝宝护肤品类目全年销售额同比2022年增长120.36%。
其中，2023年11月，宝宝护肤品销售额最高，当月销售额超3.5亿元，同比增速同样最高，达到243.4%。此外，2023年共有8个月，该类目销售额同比增速超过100%。
商品数方面，2023全年，宝宝护肤品月商品数呈整体上扬态势，2023年1月，该数值近4000，2023年12月，该数值超过9000，增长130%+。
值得注意的是，2023全年平均成交价呈整体递减态势。2023年1月，平均成交价为61.09，而2023年12月，平均成交价则为47.38。
哪些商品卖得好？
儿童乳液/面霜的销售额最高，“户外”卖点的商品市场规模最大
分类目来看，2023年，儿童乳液/面霜的销售额最高，超过8.5亿元；其次为防晒霜/防晒棒/防晒喷雾，销售额超过4.5亿；紧随其后的是儿童洗面奶，销售额近4.5亿。
各类目分月份来看，宝宝护肤品具有明显的季节性。比如按摩油、宝宝护唇/润唇产品、宝宝护手霜等，秋冬季卖得最好；宝宝紫草膏/舒缓膏、防晒霜/防晒棒/防晒喷雾等，则夏季销售额最高。
此外，蝉魔方显示，消费者对于能同时满足一体化需求的婴童洗浴护肤礼盒，也有较强的购买需求。2023年全年，婴童洗浴护肤礼盒的销售额超过4500万元，同比增长20%+。
细分卖点来看，含有“户外”卖点的商品，在2023年市场规模最大，超2.2亿元，同比增长超1776%；其次为“温和”，2023年该卖点商品的市场规模近2亿，同比增长超115%；“防干裂”排在第三位，2023年该卖点商品的市场规模近1.5亿元，同比增长超77%。
价格带分布方面，10-50元的产品，销量占比最高，逼近50%，其次为价格带在50-100元的产品，占比在27.44%。
哪些品牌得人心？
头部品牌效应凸显
蝉魔方显示，按品类销售额排列，2023年全年，海龟爸爸的品类销售额最高，其次为贝德美、润本、戴可思、英氏。其中，舒比兔的销售额同比增速变化最明显。
品牌应该怎么做？
达人合作号对销售额贡献的占比提升明显
2023年，直播成为宝宝护肤品销售额主要来源地，贡献销售额近10亿元，占比高达78.96%；视频形式贡献的销售额超2亿元，占比为17.84%。
抖音号带货渠道分布上，2023年达人合作号贡献的销售额最高，达到5.58亿元，占比47.84%，其次为品牌自营号，产生销售额5.05亿元。
与2022年相比，达人合作号对销售额贡献的占比提升明显，2022年该渠道占比为37.2%，而2023年则为47.48%。
目标用户在哪里？
广东购买意愿最强，31-40岁成该类目消费主力军
2023年，地域分布TOP18中，广东的消费者以11.43%的占比高居首位，其次是山东、河南、江苏、浙江四省。
年龄段分布中，31-40岁的人群是消费主力军，占比在46.77%，其次是24-30岁的消费人群，占比在33.87%。
