当供给远大于需求，什么样的品牌可以赢得消费者选择？

在不同的竞争时代，企业的核心竞争力是不同的。

对于今天企业所处的商业环境，心战战略咨询创始人张景辉总结为以下几点——

社会老龄化，人口红利消失；

产品同质化，技术红利消失；

市场一体化，区域红利消失；

线上红海化，流量红利消失。

张景辉认为，目前整个商业环境处于一个产品爆炸、媒体爆炸、信息爆炸的竞争状况。以母婴行业来说——中国母婴用品相关企业400万+家，平均一家孩子王有20000+个SKU，单纸尿裤就有300+品牌。

对于消费者来说，消费者的日常生活需求根本就不需要那么多产品、那么多品牌，但是那么多的产品、那么多的品牌都在争夺着消费者的选择。

此外，市场上有80000+母婴类APP，但一个妈妈常用数量不超3个，2023年母婴相关投放内容总量6000万+篇（抖音、快手、小红书、微信视频号）……

因此，对于消费者来说，这是一个供给远远大于需求的市场情况。

“我们把这样一个时代称之为大竞争时代，对于包括母婴行业的各个行业其实都在争夺消费者的选择。而对于企业来说，你能不能赢得竞争核心关键在于你能不能赢得顾客的选择。”

张景辉说，对于企业来说，每天都在研究自己、优化自己，品牌是自己的唯一，但对于消费者来说，他站在货架前面，可能有成百上千个产品、好几个品牌，在等待着他的选择。线上的场景也是一样的，也有很多的产品在争夺顾客的选择。

那么，什么样的品牌可以赢得顾客选择？

张景辉认为核心就是品牌差异化，用专业术语来理解，就是心智预售。

什么叫心智预售？关键就是你有一个什么样的差异化植入在顾客的脑子里，这样就会形成一个心智预售。

举个例子，比如说消费者想要买奶粉，当他产生这个需求的时候，他可能首先就想到飞鹤，可能不需要跑到终端门店再去挑买哪个品牌，也不需要在天猫上再去考虑买哪个品牌。

这是怎么做到的呢？在过去飞鹤可能只是一个北方10省消费者才知道的奶粉品牌，但通过“更适合中国宝宝体质”这样一个差异化的核心卖点，飞鹤已经可以做到连续五年中国销量第一。

再比如泰兰尼斯，2021年其营收6个亿，2022年营收达到了11个亿，增长83%。它其实就是通过“稳稳鞋”这样一个卖点，向消费者传递了鞋子“稳”的特性，去差异化占领宝爸宝妈的心智。

张景辉总结道，未来的竞争不管怎么样，无论经济大环境好还是不好，它一定是一个品牌集中度越来越高的趋势。企业要想赢得竞争，就是要找到属于你的差异化，并且把这个差异化植入到顾客的心智。

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