于“相对萧条”的东北市场而言，大庆是一个非常特殊的存在。在黑龙江的从业者口中，“大庆市场是黑龙江最好的市场”。
放眼整个东北三省，人均GDP超10万的城市一共就三个，大连、大庆、盘锦。换言之，大庆的消费市场底色是较为富足的。
而在诸多资源型城市陷入枯竭危机、逐渐衰落的时候，大庆油田，仍然是中国油田的中流砥柱。2022年，大庆油田国内外油气产量当量连续20年保持在4000万吨以上。
此外，经济实力强大，也带动了大庆教育投资力度的增加，从小学、中学到大学，大庆都拥有实力较为雄厚的学府。
在产业、教育的支撑下，也使得大庆仍旧具备人才流入的号召力。
于想要布局东北市场的零售系统而言，拿下大庆，显然是非常重要的一步棋。但现实是，大庆似乎有一道天然屏障，将诸多外地零售“拒之门外”。
外来母婴零售为何难以攻下黑龙江大庆市场？近日，CBME洞察走访了大庆市场，试图找到这个问题的答案。
01 以油为界的大庆
区别于国内大多数城市区域集中制明显，城市整体人口、生活、工作、商圈仍旧集中在一个大的区域，以油为界成为大庆非常鲜明的区域特色。
事实上，因为特殊的历史因素，大庆的城市建设一直秉持着“油在哪，城市就建在哪里”，这就导致区域分散非常明显，区域与区域之间相隔很远。
且每个区域之间又是以住宅、商场为中心建设的独立小城市状态，各区域内部的基础配套非常完善，所以不同区域的人几乎不怎么流动。
这也就导致在大庆需要跳跃式开店、跳跃式运营，这显然不符合系统连锁铺开式开店的逻辑，毕竟后者更有利于管理，而前者管理成本太高。
02 足够团结的铁人后代
“铁人铸就的城市，世界向往的大庆”，这一横幅就张贴在大庆东站的站前广场上。
来到大庆，自然避不了谈石油、谈铁人。
1959年9月，松基三井喷出工业油流，举国欢庆，大庆油田也由此得名。而后是一代石油人，打响了气吞山河、波澜壮阔的石油大会战，迎来了石油自给、高速发展的数十年。
当然，这是外界看到的。
但如同铁人王进喜喊出的那句口号“宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”，一代石油人内部感知到的是，没有住房，他们只能住在牛棚、马厩里，有时还要露宿荒原。粮食供应不足，就拣冻白菜和甜菜叶子吃。当然还有家喻户晓的没有搅拌机，王进喜带头用身体搅拌泥浆的故事。
当地零售商告诉我们，大庆这个城市，是他们祖辈、父辈一起从荒地上建设起来的城市，大家一起吃过苦，所以也变得异常团结。
而这又构成了外地生意人进入大庆的情感屏障。
03 消费者具备商场购物的情怀和习惯
今天大庆的商场，仍然是消费者消费购物的主阵地。
这背后是多个因素主导的结果。
其一，今天大庆养育孩子过一半的主体都是退休职工老人，一方面他们有很强的商场购物的习惯，另一方面他们对新渠道的接收能力也有限；
其二，国企员工的待遇相对不错，他们有意愿追求有品牌/品质的产品，而这种品牌的店通常集中在商场、超市；
其三，当地政府跟商场合作紧密，甚至这种政府券的力度很大。
比如，就在今年的3月25日，大庆新玛特商场最新一轮政府消费券的发放力度是满1万减1600，满5000减800，满2000减400，满1000减200。
“以奶粉为例，目前整个大庆奶粉的销售额，有近一半是商场贡献的。”当地零售商告诉我们。
这种消费者仍然具备商场购物的情怀和习惯，自然压缩了母婴店的生存空间。
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