近日，美国知名投行高盛近期的一份报告指出，2024年中国宠物数量将首次超过4岁以下幼儿。到2030年，中国城镇宠物数量将超过7000万只，是幼儿数量的两倍。
而在少子化更严重的邻国，日本和韩国早已出现这种情况——日本宠物协会的调查报告数据显示，其宠物猫狗的数量在2022年就超过了日本本国15岁以下儿童的数量，几乎是4岁以下婴幼儿数量的4倍，并且市场规模持续创新高。
2023年，韩国宠物推车销量也首次超过婴儿车销量，韩国电商平台Gmarket销售的手推车里面，只有43%是婴儿车，57%是为猫狗设计的宠物推车。
而在这个双11，宠物经济也确实表现出高增长态势——数据显示，天猫双11预售首小时，32个宠物品牌预售金额同比翻倍，73个宠物品牌超去年首日全天。预售4小时，宠物直播成交同比大涨123%。
事实上，今年在走访区域市场的时候，我们也收到了很多反馈——母婴行业围绕“宠物”可以做什么，可以结合宠物行业做什么。那么，对母婴零售业来说，能否抓住宠物经济的红利，打造未来零售新范式？
母婴与“小母婴”的共性
母婴行业与宠物行业是存在明显的共性的。在一些社交平台上，服务“毛孩子”的宠物行业，也有“轻母婴”、“小母婴”的代称。
首先，基于情感需求，信任至上是这两个行业最大的共性。
当宠物逐渐变成家庭成员的概念，也意味着宠物主与宠物之间的情感捆绑程度越来越深。因此，与母婴行业一样，宠物行业的消费者在选择产品和服务时，健康和安全是优先且核心的考量因素，品牌对消费者决策的影响也较大。
其次，母婴行业和宠物行业都具备“实际消费者与决策购买者分离”的特点。
于母婴行业来说，父母是主要的决策购买者，孩子则是实际的使用者；而宠物行业的宠物主则是决策购买者，毛孩子是实际的使用者。并且随着行业发展的深入，社会理念的进步，消费升级等外部因素的影响，决策购买者的消费理念逐渐进阶升级，这也使得行业本身也在进阶升级，诸如传统母婴店向精品母婴店的迭代，传统宠物店向精品宠物店的迭代，产生了消费人群的进一步画像细分。
而在当下的迭代大环境下，迎合大健康趋势、符合颜值经济，满足情绪价值、大健康需求的产品也成为行业受关注产品的共性。以当下爆火的婴童营养品为例，宠物营养品市场今天也在进入迅速发展阶段。《2024-2030年中国宠物营养品行业市场供需态势及发展前景研判报告》的数据，2023年中国宠物营养品市场规模达到460亿元，同比增长21%。
理想与现实的差异
理想状态下，随着我国宠物饲养量增长迅速，家庭平均养宠量增加，宠物的消费者与母婴消费者是高度重叠的状态。但就目前宠物行业的发展程度来说，这一重叠的现象并没有广泛存在。
相关数据报告显示，今天宠物市场的主力人群主要集中在00后、95后、90后，这一比例接近总人群的60%。而相对比，当下母婴行业的主力人群则集中在80后、85后、90后。一位宠物行业资深从业者也告诉我们，目前在国内，母婴行业的核心购买人群是家庭中的妈妈，但宠物行业的最大购买人群则是单身女性、男性。“他们生活、消费理念的背后思路也是不一样的，于妈妈来说，她们更多的会考虑家庭的整体规划、子女的教育；但于单身青年来说，他们更多的关注生活的品质，关注吃喝玩乐。”
当然随着宠物行业的逐渐发展成熟，这一画像也会逐渐向重叠方向演进。这位从业者表示，比如在美国市场，当下养宠物的主力就不是单身青年，而是家庭。“等95后、00后生孩子的时候，中国的家庭可能也就习惯了宠物的存在，家庭组成也会发生改变。”
异业合作的切入点
那么，就现阶段两个行业发展的阶段而言，母婴零售能否抓住宠物经济的红利呢？就目前看来，异业合作其实是可以探索的方向。
宠物医院相关从业者告诉我们，他们曾经与当地妇幼机构进行合作，进行家庭养宠的科普教育，比如备孕时、怀孕后养宠都需要哪些注意事项，当时活动到场的人数远超过预期。此外，在医院的项目里，人宠共患也是一个非常重要的话题。“经常有一些备孕的家长带着他们的毛孩子到医院进行‘人宠共患病’的一些筛查，比如猫猫就会重点检查弓形虫。”
而这些备孕的人群，事实上正是母婴店的入口流量所在。与今天妇产医院与母婴店的导流渠道逻辑一致，宠物医院原则上也可以探索很好的合作方式，成为母婴店的获客入口。
此外，也有宠物乐园的从业者告诉我们，今天很多宠物乐园更多的是在打造一个人宠友好共生空间的概念，在乐园里，不仅有宠物的寄养、日托、训练等宠物空间，同时也会通过露营烧烤、咖啡休闲区的设定，打造一些养宠家庭社交聚会的场所。
正如一位母婴连锁的老板表述的那样，之前他们的母婴店是禁止宠物进入的，但现在反而会策划一些会员活动，主动让消费者带自己家的宠物到场，营造人宠友好共生的氛围。而这种人宠友好共生的环境，其实也可以成为母婴店策划会员活动、提升粘性的场所。
