从济南标山批发市场的大门进入，右手边一连多家店铺，都是“小不点”的档口。与其说是档口，更确切的说其实是一家家独立的店铺。当下的小不点，已经摒弃了过去传统“综合展厅”的方式，分品牌、分年龄段（小童、大童）、分场景（家居服、外出服、羽绒服）等，以独立展厅的方式呈现。
“改成独立展厅后，能明显感觉到谈判、订货的成功率和效率在提高。”济南成长小不点商贸有限公司总经理胡小依告诉我们。事实上，棉品可以说是一个让线下渠道“又爱又恨”的品类：毛利很高、且具备线上无可替代的特殊性、易锁客；与此同时，棉品所指向的库存和资金风险也抬高了这个行业的准入门槛。
胡小依告诉我们，目前小不点的服装板块占比已经超过7成，并构建起了生意的正循环，覆盖山东大大小小的市、区、县。
小不点重力布局棉品背后，有哪些方法论值得借鉴？
高频拜访、培训赋能客户
目前小不点对零售客户的服务模式主要体现在三个方面：
其一，小不点的业务人员每月需要高频地走访客户，每月至少保障见一次面，且这种走访要深入为客户解决问题，包括帮助客户陈列、搭配、动销，以及介绍公司的新品。
其二，邀请客户定期到厂家，接受品牌方赋能培训，具体包括短视频运营、陈列、搭配、动销、店长经营管理等方面的培训。
其三，小不点会定期牵头厂家的培训师、搭配师、陈列师等角色一起，亲自下店，为门店培训，包括实操。
为门店提供区域保护
在培训实操之外，小不点另外一个重要的赋能方式则指向为零售门店提供区域保护。
因为小不点代理的棉品品牌角度、且年龄段、类型有所区别，具体执行下来，从地域上，先按照区、县级市来区分，每个区域寻找一个匹配客户；其次每个区域的零售客户可以错开承接品牌，每个品牌又可以错开承接不同年龄段的品。
在胡小依看来，因为其做的是品牌货，所以一定要控好货，否则门店就容易积压库存。此外，因为棉品的服务成本很重，所以不能追求铺设客户的数量，反而应该用充足的精力去服务门店做好动销、在棉品板块赚到钱，这才是一个长久的双赢生意。
节奏要快准狠
抹开恐惧、拥有胆识、眼光敏锐，是胡小依给出的几个操作棉品的关键词，不仅仅适用于代理商，同样适用于门店。其背后指向的，其实就是要把握“快准狠”的棉品运营节奏。胡小依解释说，很多从业者想做棉品，但是不敢接，往往在纠结中错过了品牌的红利期，再想做就晚了。
“所以一定要抹开恐惧、拥有胆识，初期可以找一些简单的品去做，先尝试看看，当然要能够坚持，不能说做一季不赚钱就算了，最起码先坚持做一年。”而如何更敏锐的踩准品牌、产品的趋势，除了自身经验的积累，胡小依也强调，一定要多出去跟同行交流，拥有一个彼此信任的圈子，大家一起共享信息、资讯，帮助你在接品、选品时做判断。
此外，节奏的“快准狠”不仅仅体现在接品、选品阶段，选品、接品的足够精准贡献了利润，而后期的敢于促销，则有利于迅速回收现金流、保障了生意的稳健。
抓住童装发展机会
据权威机构预测，2022-2027年，童装的复合增长率为9.81%，中国童装市场发展空间仍待探索。
基于渠道买家对于童装类目的布局兴趣，以及童装产业带湖州织里近100位厂家的诚挚邀约，CBME计划在11月27在织里组织童装游学活动，以促进童装品类的交流和合作。目前活动招募仍有余量，欢迎各位对服装品类有需求的从业者报名。
