越来越多的90后、95后甚至00后的年轻人加入母婴赛道，给传统的母婴行业带来了诸多新思路、新想法，也让整个行业焕发了新生。CBME洞察特启动了“后浪的力量”专题，挖掘Z世代的他们，带给这个行业的进阶思考。
团队介绍
云南优哺和美商贸有限公司，2012年成立，公司在职员工100多人，超8成员工都是90后、00后。
作为一个综合性省级代理商，优哺和美在云南市场表现较为强劲，据披露，今年上半年优哺和美实现了同比40%的高增长。
当下，就用品类目而言，代理商的经营难度并不小：产品极其同质化、线上冲击较为明显，此外，用品类目在线下母婴店占比较小、利润空间较小，母婴店重视程度也并不高。
在这样的情况下，优哺和美如何调动门店积极性、构建起生意正向循环？具体而言，优哺和美又是如何帮助门店动销的？近日，在CBME全国代理商大会的私享会环节，优哺和美重点提及了两点。
将解决方案前置化，深层次服务客户
目前，优哺和美的选品采用的是“头部大品牌、流量网红品牌、利润型品牌”相组合的方式。
优哺和美告诉我们，作为代理商，在与品牌合作的时候，他们会基于本地市场情况及门店需求，与品牌重点探讨赋能门店的营销策略是否匹配。“品牌方的市场策略更多的是基于全国化的思路，但我们更了解云南当地门店和消费者的需求，如果营销策略不匹配，在后续推动产品铺设和服务的过程中，就可能出现市场不买单的情况，动销压力就都堆在了代理商和门店身上。”
为了更好地帮助门店动销，在跟品牌订货的阶段，优哺和美的市场部就已完成整套营销策略，包括培训方案、促销活动、跟进节点及人员分工等。
此外，优哺和美也在根据季节变换、新品上新等，差异化代理品牌在门店的推进节奏。“什么时候开始上新、什么时候开始做活动，每个节点都会错开，在该品牌的核心动销期，我们所有员工都将专注推进这一个品牌。”
而在日常的服务节奏中，优哺和美也能保证平均每10个人服务1个重点品牌，从而深层次地服务客户。
线上线下相结合，为门店提供组织化赋能
诚然，母婴用品是受线上冲击较为明显的类目。既然大势不可逆转，作为代理商的优哺和美，也单独成立了一家线上运营服务公司，聚焦母婴实体门店本地生活、即时零售板块，探索线上线下相融合的模式，试图为门店赋能。
优哺和美告诉我们，尤其是在做大活动的时候，他们会帮助门店在本地生活板块通过短视频、直播的方式，引导消费者到店消费。当然，这时候也就考验门店导购的转化能力。为了帮助导购更好地承接住客流，做高客单价——
首先，优哺和美实现了合作过程中的全盘数据化，通过数字化管理系统，可以实时查看每个业务的出货数据、项目执行进度，与合作门店的销售情况、动销数据进行比对分析，及时复盘调整。
其次，优哺和美也在通过输出产品知识、沟通技巧、组织管理、性格分析等培训，不断提高门店与消费者粘性。这种培训不单是聚焦在产品销售本身，也会培训导购对家庭关系、亲子关系的认知，为到店的消费者提供专业育儿知识和充分的情绪价值。
诚然，这是一个承压的时代，但对于优哺和美来说，把当下自己能做的事情做到极致，这其中自然而然会萌生出力量，实现自然增长。
