当下，越来越多的品牌商家、博主开始把目光聚焦在小红书电商。7月，小红书COO柯南曾对外称：小红书电商是生活方式电商。差异定位从用户反馈被总结出来，“很多用户说，在小红书买到的不仅仅是商品本身，买到的是一种生活方式。”
诚然，在小红书，将达人主播称之为“买手”，其背后的原因在于小红书希望创建的直播环境，是买手把他所想、所用、所爱、所推荐的产品都放在他的这个“买手店”中，分享他们真实的日常。
就母婴行业而言，品牌商家该如何正确认知小红书的平台价值？小红书的买手都有哪些特征？在小红书做电商，又有哪些方法论可以参考？近日，在2024CBME全国母婴红人大会现场，小红书亲子生活行业买手负责人若晖以《小红书母婴增长趋势及买手选型发布》为主题进行分享。
以下为若晖分享，经CBME洞察梳理。
平台行业生态
若晖提到，截止2024年9月，小红书平台亲子生活行业表现亮眼，同比去年呈500%增长；亲子生活垂类买手数同比增长10倍。
“对小红书平台而言，虽然电商可能处于1.0或者1.5的阶段，但母婴人群却可以达到3.0的阶段，我们有着最丰富的的人群。”若晖介绍，截至2023年，小红书母婴活跃人群的规模已经达到8800万，可以细分出富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、chill妈妈、敏宝妈妈、新手妈妈、新手奶爸这8个标签，并且很多用户、以及买手身上可能同时具备多个标签。
另外，当下小红书的搜索生态也非常热闹和成熟，“今天的小红书已经成为妈妈搜索育儿问题的TOP1搜索平台，很多新手妈妈在这里搜索并解决养育问题。”
小红书亲子生活品类趋势
若晖提到，整体来看，由于亲子生活买手高速增长，带动亲子赛道各品类高速增长，24年上半年较23年同期增长300%。
具体来看，婴儿手推车/学步车的同比增速超6700%；纸尿裤/拉拉裤/纸尿片同比增速超760%；孕妇装的同比增速超650%；宝宝洗浴护肤品的同比增速超380%；儿童家具的同比增速超280%；童装/婴儿装/亲子装的同比增速超276%；童鞋/婴儿鞋/学步鞋的同比增速超262%……
小红书亲子生活五大选型发布
若晖提到，关于小红书买手的类型，基本可以分为5种：
孕妈营养买手：帮红薯妈妈们推开母婴世界的大门，体现新时代妈妈养娃美育理念和购物选择的差异化；
婴幼儿尖货买手：精选高颜值小月龄婴童好物，注重品质和成分差异；以高审美、高品质作为优选标准；
儿童宝藏好物买手：探索3岁+儿童好物，母婴界购物天才妈妈；精选亲子好物，全方位陪伴孩子健康成长；
儿童时尚穿搭买手：时尚潮流亲子鞋服穿搭达人——以娃的穿衣出发，爱分享亲子穿搭的宝爸宝妈买手；
儿童智育高知买手：注重孩子的阅读成长，学龄思维开拓，注重于孩子的心理成长/情绪发展/思维发育/三观形成。
前三种也可以被归纳为“好物系买手。其中，关于“孕妈营养买手”，若晖分享道，小红书的孕妇是最重视自身颜值的用户，她们的理念就是悦己养娃，所以孕妈的好物、孕妇的健身、孕妇的营养等都可以成为在这个赛道里可以去发力的重。
“我们有只卖孕妇枕的买手，做到了月销百万以上，所以大家可以理解为小红书用非常垂直的内容吸引到了目标用户，并且用好的商品承接住了这些用户的需求，通过她们育儿过程中所需要的内容和商品，同时满足她们育儿过程中的知识和产品需求。”
亲子生活买手通用方法论
在小红书，买手该如何运营好自己的直播间呢？若晖提到，当下小红书的流量来源路径很简单，一是发现页，二是笔记。
针对笔记，若晖提到，小红书上发布的笔记内容通常是利于消费者解决问题的，如果能加上更精美的制作，那将锦上添花。当然这并不绝对，在小红书上同样有非常多的普通宝妈，用非常朴素的笔记在吸引跟她同频的宝妈。“核心在于我们的买手是什么样的特性，我们吸引到的用户就是什么样的特性，我们只要真实的展现自我，就可能与用户建立粘性。”
其次，关于发现页。若晖提到，在小红书上保持稳定的开播频次，不断的露出在用户面前，其实就可以在小红书的双列分发页拿到一个比较好的位置。
打开流量切口后，如何促进成交转化，若晖将核心要素总结为4点：
- 持续优化封面点击率，接住更多流量；
- 紧跟趋势品+热度品，注重品牌力与口碑；
- 优化直播节奏、利用营销工具，提高直播转化效率；
- 重视直播间布景和美感，颜值也是生产力。
