对话企业家 | 专访德龙包装董事长：包装包材在母婴行业应用与思考

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对话企业家 | 专访德龙包装董事长：包装包材在母婴行业应用与思考

2024-05-09
15:13

“我从来不去打听某某企业，我关起门来做自己，我有自己的超能力，我有自己的思路，我有自己的圈子。我们不需要再去跟别人比什么东西，我们要跟成功的人学习，本本分分、实实在在的把事情做好，这是最重要的。”

-温州德龙包装制品有限公司董事长缪茂泉

成功从来不是一朝一夕，未顺利完成学业，去做学徒做糕点，再到后来自己负责业务，需要一个工厂，中间会经历多少个行业的抉择？但往往只有向下扎根，才能向上生长，绽放属于自己精彩故事。

回顾从业这35年，缪老板颇具感慨，它见证了自己从初出茅庐到如今小有成绩的蜕变过程，本期对话，CBME组委会一行走进温州德龙包装制品有限公司， 对董事长缪茂泉先生进行访谈，共同探讨德龙包装未来在母婴行业产品应用与行业思考。

公司介绍

温州德龙包装制品有限公司，为食品等行业客户提供专业产品和服务，是一家集研发、设计、生产与销售为一体的软包装企业，拥有1个发明专利、14个实用新型专利和3个软件著作权，是“中国印刷业最佳雇主企业”，德龙软包装企业技术研究开发中心，被认定为“温州市企业技术研究开发中心”。

问：未来公司的发展规划是什么？

现在我们也想多方面去发展，我们原来只是做一些普通的食品包装。虽然我们的产品到目前来说发展还是很平稳的，每年都在平稳递增。但我们还是需要各种渠道，例如拓展CBME国际孕婴童展这样的展会渠道，这样会对我们今后的发展会更好一点。龙港现在有很多企业做线上做得很好，有的是做外贸的很好，而我们的优势是线下的板块。但是不管其他企业如何，还是应取决于我们自己最终的目的去发展，怎么样从自己产品的质量、服务、性价比等各个方面。

总体来说，不管是服务还是质量都在逐年提高。你的产品还是要靠行业里面的同仁来认可。我们追求的是把控好品质的前提下，把价格做到最极致，这是最重要的。现在的客户都会有要求，首要问题还是价格问题。

其实，和别人对比价格是没有多少意义的，因为他们有的时候想法和我们的看法不一样。对我们来说，我们要怎么样去结合优势，尽量把价格往下走，这才是最重要的。目前，我们以集中采购为主，这样就能降低成本。还有就是尽可能在支付货款上提供便利。

问：除了客户提出的包装需求外，我们还有哪些服务？

对于我而言，我们其实做的就是服务，包装就是给品牌做嫁衣。我们应当在其位、谋其职，怎么样更好地让成本降低，又能让客户享受服务，这是最重要的。用好的价格给企业提供更好的质量。这是我们的优势和差异点，一般来说，包装材料基本上都是大同小异的，最主要的还是在细节上。比如工艺、降本增效等方面。因为企业现在确实面临这些问题。

问：目前包装行业的市场状况是什么样子？疫情三年会对这个行业有影响吗？

我觉得市场前景很好。我的朋友圈子比广，疫情后我觉得这市场还是比较大的，反观疫情这三年，我们不仅没有影响。反而在增长。2019~2022年，我们每年都增长百分之平均30%以上。但如果说整个的包装行业有受到影响吗？说实话，我真是不知道，我不喜欢去关注其他企业。我主要关注我自己的企业能不能活下来，这是最重要的。市场毕竟是很大的一个大蛋糕，我们只是很小的一块。

你要问我有多少现在的生意怎么样，我觉得这个情景是比较好的，但是肯定现在有压力，国内的市场国外的市场也不是很正常的，肯定会有一定的影响，但是我的客户群比较大比较多。我们有将近300多家客户，以中小企业为主，所以尽量把服务做好，这是最重要的。

问：关于CBME国际孕婴童展，您了解多少呢？

CBME国际孕婴童展之所以是我们正式拓展展会渠道的第一站。一个是因为母婴产品包装，确实让我看到了一点发展契机，未来母婴产品还将有非常大部分的占比。大多数的除了那些塑料产品我们虽然做不了，但大多数的外包装、纸包装，我们有实力承接。

另外一点，CBME国际孕婴童展也是一个平台，是认识客户的一个契机。在这个契机里面不停地去接触，圈子肯定就越做越快。所以这个板块我们愿意去试一试，因为对我们来讲，母婴市场是一个蓝海，我们是可以去摸索一下的，借助CBME国际孕婴童展，了解一下展会的整个模式是否跟我们公司的整个模式可以匹配的起来。

因为我们是有能力、有实力去承接的，但是母婴产品对我们来讲又是一个比较新的方向，我们接触的还是比较少，不会做的特别多。需要我们从开始打根基。

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