童装将会成为母婴渠道的品类增长利器？这个问题，可能不同的渠道有不同的答案。但随着奶粉、纸尿裤等传统品类的销售下滑，母婴渠道对于童装的合作需求正在持续提升。
2024 CBME观众数据显示，对童装感兴趣的线下零售商占比从2020年的14.94%提升到了17.8%。同时，2024年，童装在线下零售商、代理商及线上三大渠道的合作意向排名中均稳居前三。
既然母婴渠道对于童装品类兴趣浓厚，那作为中国最大童装产业集群之一的织里，自然是买家寻找童装货源的首选之地。
为了帮助母婴渠道及织里童装品牌实现一站式高效对接，CBME商学院品牌成长星球第二期于11月17日走进织里，举办了一场童装专场私享交流会。活动得到了吴兴区童装产业发展中心大力支持。本次交流会共吸引40余位渠道买家、60+织里当地的童装企业参与。
童装品类潜力无限
吴兴区童装产业发展中心副主任朱佩女士作为吴兴区童装产业发展中心的代表发表了开场致辞，她介绍了织里童装产业发展现状，“目前，织里生产经营的童装主体达1.4万家，线上童装主体有8,000家，是全国乃至全球最大的一个童装制造及销售的基地。”据朱主任介绍，在重视内贸的同时，织里也非常重视出口业务的拓展。2020年，织里成为了国家级市场采购贸易方式试点和国家级跨境电商综试区。
紧接着，CBME童装品类负责人徐澄女士在会上详细介绍了CBME旗下项目的业务布局以及童装板块的发展优势。她指出：“自2000年成立以来，CBME始终深耕于母婴行业，致力于为行业内的买家和品牌搭建高效、专业的交流平台。经过这么多年的发展，我们无论在买家侧还是品牌侧，都积累了非常庞大且优质的资源网络。”
通过徐澄的介绍，在场的与会者了解到，CBME在买家资源方面，拥有140万+的零售渠道、代理商和分销商等合作伙伴，并且还在积极拓展新兴渠道，如团长、达人、精品店等。这些新兴渠道具有强大的市场影响力和消费带动力，能够帮助童装品牌更好地触达目标消费群体，实现销售增长。
同时，CBME也非常注重童装板块的发展。通过不断优化及提升服务质量，与众多知名童装品牌建立了紧密的合作关系。未来，CBME将继续发挥自身优势，推动童装行业的持续健康发展，为买家和品牌创造更多价值。
在本次交流会上，CBME还与小红书共同启动了动销赋能计划。小红书商家发展部行业运营千灵分享了平台数据和人群画像，展示了小红书平台的童装标杆商家案例，并就新商入驻和扶持政策做了详细说明。“小红书是兴趣电商中最在意人货场三者协同一致的平台。目前，平台上童装商家定位大致分为四种类型：特殊面料优势、源头工厂性价比、新锐品牌场景化、懂货人设主理人。每一种方向，都能找到对的路径，一起长大。”
母婴连锁店的童装需求与痛点
为确保买卖双方能够高效对接，本次活动特别安排了充裕的交流时间。现场渠道买家坦诚讲述了童装经营当中的痛点，以及自身在童装选品中的需求。
湖南藕唐氏商贸：我主要服务0-6岁孩子，目前销售涉及有低龄的婴童装，以及小部分小童服装。我发现这几年童装板块可以合作的品牌越来越少，所以想来织里希望能找到一些合适的产品。
济宁王子羊孕婴连锁：2024年，母婴零售行业的发展形式不是很乐观，就童装品类而言，我们目前的占比达15%，希望来织里能找到合适的童装品牌，力争明年把童装占比提升到20%。
山东婴氏母婴服务有限公司：我希望这次来织里能看到一些符合年轻宝妈审美产品，淘换掉一些不被市场认可的品牌。我觉得母婴店在童装品类上的选品范围比较窄，在销售的基本上是一些基础款的产品，希望能跟有设计感的品牌和厂家合作。
浙江点点宝贝：我感觉现在小童的外出服特别少，品牌选择余地也很小。现在90后、00后妈妈眼光非常毒辣，童装需要符合她们的审美潮流。这次来织里，我也想了解下，25年童装的一些潮流趋势。
驻马店母爱e百母婴连锁：织里童装很多，但真正5岁以下的品牌并不多，市场对于这一年龄段的童装还是有需求的。我们面临的另一个痛点在于，现在市场上品牌的设计不是很稳定，想找到长期合作的品牌并不容易。
湖南妈仔谷：在童装板块，我们目前的需求点集中在三方面：第一，想找有品牌运营思路，且有设计、企划、全盘输出能力，还愿意做OEM的品牌。第二，聚焦爆品品类，我们需要寻找能快速翻单且质量稳定的工厂。第三，找到适合母婴连锁系统价格带的核心爆品。
针对买家的需求，随后，现场的品牌/工厂，也进行了积极回应，并就自己品牌所能承接的合作模式进行了具体介绍。
活动评价
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江西格鲁比总经理曾歆颖积极评价了本次活动，她现场与多家品牌进行了深入洽谈。她表示：“首先要表扬CBME精挑细选了一批优质的商家，帮我们节约了时间，并增加了双方的信任度。我是第一次来织里，对当地市场不太了解，通过这次活动能第一时间与商家洽谈，省去了前期调研的步骤。当然，如果主办方能在活动之前把品牌名单及资料提供给渠道商，能帮助双方更高效地洽谈。”
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湖州苞米花品牌管理有限公司是织里当地的优秀童装企业代表。在得知CBME将邀请母婴渠道到访织里，其总经理费正伟第一时间报名参加。“非常感谢CBME和织里童装商会的这次私享会。CBME把代理商、连锁终端带到现场，商会直接喊话有实力的品牌方来承接！像这种简单粗暴的方式更能直接快速了解双方的需求，像我们（玉米卷）婴幼外出服在现场直接合作了4个大系统，看完货直接去我们展厅下订单，收获满满！感谢CBME和织里童装商会的牵头，下次这种简单粗暴的活动多组织一下！”
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湖州骏宝服饰有限公司同样在这次对接活动中有所斩获，其总经理饶佳佳介绍说：“这种小型的交流会都是行业人士，针对性很强，效果也很好。我已经加了十多位渠道商的微信，我们的产品还是符合他们的需求和审美。交流结束后，我已经与部分意向买家约定明天来我们工厂参观，做进一步交流沟通。”
CBME品牌成长星球
CBME品牌成长星球是由CBME商学院发起的品牌赋能计划，旨在通过知识共享、资源建联、同行社交等方式，为母婴品牌的未来之路培育超强续航能力。
织里童装专场私享交流会是CBME品牌成长星球下半年举办的第二场巡回会议。后续CBME品牌成长星球将继续深入各品类产业带，探索更多赋能互动与高效对接。
更多童装精彩，敬请关注2025 CBME童装展及CBME商学院系列活动。
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