全面放开生育,是否会成为孕婴童行业新增长点?

发布日期:2018-08-24


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怡亚通品牌服务平台总裁 温晓林


2016 年二胎政策全面放开后,母婴业者对该政策给行业带来的红利影响一片看好。

看好原因有二:一是二胎全面放开后将会提高人口出生率,由此带来新生人口基数的扩大,为母婴行业带来更多的市场机会;二是除了消费群体数量的增加,当前二胎父母所拥有的新的消费意识和育儿理念,将会促进母婴行业的消费升级。

我们当时判断,新生人口红利的出现不会太早,一般要到2017 年下半年或2018 年伊始才开始明显显现。

因为85 后、90 后的年轻妈妈们还没有做好生二胎,甚至是一胎的准备,在政策施行初期反倒是70 后、80 后的妈妈人群的响应较为积极。与70 后、80 后妈妈不同,当前的90 后年轻妈妈的生育理念发生了很大的变化,她们更加个性化且注重生活品质,所以生一胎的时间越来越晚。这也是为什么2017 年一胎出生率明显下降,二胎数量上升的主要原因。

据我们了解,70 后、80 后妈妈不仅生二胎的理念更为成熟,而且有一定的经济基础,在消费及育儿理念方面也相当有想法,对母婴产品的品质要求会更高。

当然,怡亚通也一直在对整个90 后消费者进行研究分析,所以在二胎政策初期,我们把经营重心更多放在消费升级的红利上,追求孕婴童产品的高品质和进行婴儿全面护理产品的拓展。而且我们认为,二胎政策全面放开后,无论是人口红利还是消费升级的红利,产业升级都将是孕婴童行业发展的新发力点。

基于对消费升级的预判及由此进行的经营战略调整——加大对市场和对产品升级的把控,怡亚通在销售方面取得了较为明显的成功。

我们母婴板块的营业额从60 多亿增长到了2017 年的80 多亿元。在与厂家的合作方面,我们去年跟惠氏、美素佳儿、雅培、达能几大品牌达成战略合作,与国内最大的本土奶粉品牌飞鹤也建立了合作关系,以及更多高端孕婴童产品和新品推出,以保证我们的产品升级。在与母婴实体零售合作上,我们与孩子王达成了长期友好的合作关系。其实,类似于孩子王这类母婴连锁店已经不仅仅是一个个单体店操作运营,它包含了孕婴童的全面服务培训、母婴店营销和销售方法升级等一系列的服务工作。

近几年,母婴实体零售消费升级的趋势越来越明显,与化妆品的实体零售形成了鲜明的对比。虽然化妆品零售行业发展比母婴零售早很多,但是直到今天,化妆品店的消费驱使还是以价格或者产品的多样性为主。母婴店则与之不同,你会发现即使是一个小小的单体母婴店,它也有很强大的会员体系。它会为目标消费者提供全方位的母婴解决方案作为店铺的运营原则。

从某种程度来讲,这对目标消费群体购买产品起到了很好的教育作用,它可以引导消费者注重品质,全面了解各品类产品的使用效果,这一点对未来孕婴童行业的发展非常重要。

对怡亚通而言,母婴店的这一属性让我们不再只关注母婴产品的升级,还开始关注母婴店的升级改造。我们希望越来越多的母婴店在注重产品质量和多样性之外,能为目标消费者提供多方位的服务。比如孕婴童行业近些年渐渐兴起的产后修复、游乐场等项目。

怡亚通计划未来3-5 年能完成30 万家连锁加盟店的战略构想。目前,我们已经利用专门的平台去完成并购整合和相关升级改造工作。我们希望打造一个O2O供应链商业生态圈,即新时代发展下的 “新流通”模式:新分销、新营销、新零售、新体验全新结合。该模式通过扁平化、社区化、共享化三大特点,使品牌和终端更好地接近消费者。


在二胎政策及消费升级趋势的带动下,我相信未来母婴行业会拥有更大的发展前景。就社会发展趋势来看,未来中国将全面放开生育政策也不无可能。但在政策放开的同时,我们也希望国家能出台更多扶持政策鼓励适婚适育年龄的妈妈生育,这也是社会发展的需要。